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抓住关键点,促成高铝球客户成交2019.2.11

浏览数量:28     作者:本站编辑     发布时间: 2019-02-11      来源:本站

降价不是促成交易的主要手段分析并抓住高铝球客户的痛点是成交的关键

天津的一位客户,要采购高铝球用于干磨氧化铝粉这个客户2017年的时候就跟淄博赢驰咨询过高铝球,而且数量比较大,但那时候只是咨询,并没有采购计划,不过我们也很耐心的回复他们的问题。2018年上半年的时候下半年会有采购计划,于是我就每隔几个月问候一下他,快年底时候他们那边终于下了采购计划,于是开始报价及相应的沟通,因为数量比较大,该客户询了好几家的价格,我们的价格是最高的,比其他价格高200-400/吨,但是我们的指标比其他几家都要好客户一直想让我们的价格与其他家看齐但是我们也坚持没有让步,毕竟质量不一样,并且考虑到采购数量,我们的价格报的并不高。干磨氧化铝粉对高铝球质量要求比较高,虽然价格比那几家高一点,但是磨耗差距还是比较明显。经过反复的沟通了解,过了半个月客户突然找我来下单,说是已经打听过了的确有我们说的这种参数的高铝研磨球,并且我们家做的不错,所以价格上他们也不计较了,直接打款发货。


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