最近一个马来西亚的客户找到淄博赢驰，咨询球磨机陶瓷衬板施工问题。我一开始没有抱着很大的成交希望，虽然客户会说中文，但是毕竟是国外客户，而且要求去国外施工，但是我还是很认真的对待客户的每一个问题，并及时答复客户的每一个问题。一开始我们是邮件沟通，后来通过电话和微信语音跟客户直接沟通，这样一下子拉近了和客户的距离，了解了客户的大概背景，也向他介绍了我们给其他客户镶球磨机的情况。成交之后客户跟我说了为什么选择我们的原因，当时他的合作伙伴向他推荐了我们淄博地区的另一家公司，但是他们的业务员对客户很敷衍，问题回复的很慢而且爱答不理，而咱们回复比较快，对客户很热情，给他印象也比较专业，这样促成了我们的成交

降价不是促成交易的主要手段，分析并抓住高铝球客户的痛点才是成交的关键。天津的一位客户，要采购高铝球用于干磨氧化铝粉。这个客户2017年底的时候就跟淄博赢驰咨询过高铝球，而且数量比较大，但那时候只是咨询，并没有采购计划，不过我们也很耐心的回复他们的问题。2018年上半年的时候又说下半年会有采购计划，于是我就每隔几个月问候一下他，快年底时候他们那边终于下了采购计划，于是开始报价及相应的沟通，因为数量比较大，该客户询了好几家的价格，我们的价格是最高的，比其他家价格高200-400元/吨，但是我们的指标比其他几家都要好。客户一直想让我们的价格与其他家看齐，但是我们也坚持没有让步，毕竟质量不一样，并且考

为了构建健康、活泼的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，2019年1月26日淄博赢驰组织员工开展滑雪活动。

要了解磁选机贴耐磨陶瓷片的问题，首先要知道磁选机的工作原理。矿浆经给矿箱流入槽体后，在给矿喷水管的水流作用下，矿粒呈松散状态进入槽体的给矿区。在磁场的作用下，磁性矿粒发生磁聚而形成“磁团”或“磁链”，“磁团”或“磁链”在矿浆中受磁力作用，向磁极运动，而被吸附在圆筒上。由于磁极的极性沿圆筒旋转方向是交替排列的，并且在工作时固定不动，“磁团”或“磁链”在随圆筒旋转时，由于磁极交替而产生磁搅拌现象，被夹杂在“磁团”或“磁链”中的脉石等非磁性矿物在翻动中脱落下来，最终被吸在圆筒表面的“磁团”或“磁莲”即是精矿。精矿随圆筒转到磁系边缘磁力最弱处，在卸矿水管喷出的冲洗水流作用下被卸到精矿槽中，如果

昨天有一位研磨石英砂的厂家咨询，能不能将现在使用的3台φ2.1米*3米的球磨机改造成使用高铝球作为研磨材料的球磨机。经过跟对方交流知道，现在对方一直使用φ60-φ90的钢球作为研磨介质，球磨机的内衬为耐磨橡胶，工作环境为连续水磨石英石，石英石的进料粒径＜5mm，要求出料＜0.7mm。对方询问如果换成同样大小的高铝球，能否满足出料要求，并且想要知道如果换成高铝球，对于产量会有多少影响。淄博赢驰建议改用40-70的高铝球，尽量减少φ90的大球与小球一起使用，以减少因大球撞击小球造成小球碎裂的损失，并且根据以往经验，高铝球在磨水泥时与传统的钢球相比，效率会降低百分之十几，研磨长石则会达到30%，类比

1、耐磨陶瓷在输煤系统中的应用输煤系统设备的磨损大都以低应力的冲击、擦伤为主。易磨损的设备部位是落煤筒（仓）三通、挡板等。采用胶粘型耐磨陶瓷衬板（它是将陶瓷板压嵌在特种橡胶内组合而成的复合型衬板）情况就不同了，它的耐磨度大大特高，而且由于有橡胶过渡层使原煤对陶瓷和设备的冲击力得以缓减，从而提高了复合板的抗冲击强度，降低了现场噪声。经试验，10kg重的铁件在3m高空自由落体连续冲击，未见损坏和异常。2、耐磨陶瓷在制粉系统中的应用制粉系统的磨损大都以煤粉碰撞、冲刷为主。煤粉在高速气流（一般不低于25m/s）的携带下，对筒体不断的碰撞、冲刷，特别是管道的拐弯处尤为强烈，一次风管的弯头是典型的例证。对