客户在采购高铝研磨球的时候一般会关注质量和价格两个方面，新客户因为对产品质量不了解，因此会多关注价格。相对来说，老客户很少会再在价格上讨论，因用过我们的产品，质量都放心，当然量大的时候会要求优惠。这次潍坊的客户，跟我们合作已经好几年了，他们的高铝研磨球一直都是从我们这里采购，前几年要货都不是很多，对于质量和价格一直没有异议。最近一次要量比较大，有几十吨，所以在价格上想让我们便宜点，说别家给他的比我们低了2000元/吨。一听这个价格，我就明白了，我说我们也有这个价，但是是湿磨球，不适用于干磨，而且我的价格比他们的还要低，你要吗？客户听我这么一说全明白了，说还是要干磨的吧。其实在客户涉及到价格时，

最近有个老客户准备采购高铝球，数量很大，因此客户想让再给降低价格，遇到这种事情你们都是怎么办？这个是天津的客户，之前已经合作过很多次了，一直都是我们给供货，而且质量也比较稳定，客户很满意。这次给报的高铝球的价格已经很低了，但是客户还是要求降价，希望降多少又不具体说，而且还开玩笑说不降价就要换供应商。面对这种情况，我认为该客户是习惯于砍价，以尽量拿到最优惠的价格。其实本身这次已经根据市场行情降价了，是之前合作过的最低价了，我们已经无法再降价了。因此，我觉得我们跟客户沟通的时候还是应该多讲讲质量，把看待这个事的角度换到客户一方，尽量讲下我们保证好质量对客户有什么好处，不要只是讨论价格，这样很难继续

每逢传统节日，淄博赢驰都会为员工发放节日礼品，借此感谢员工们长久以来的辛苦付出，同时也体现出公司的人文关怀，表达对员工的祝福和关爱。4月3日下午，淄博赢驰为全体员工发放了福利，提前将清明节的礼品送到员工手中。

熔铝炉蓄热式燃烧系统由蓄热式燃烧器（包括蓄热烧嘴、燃料烧嘴、蓄热体）、空气/烟气换向阀、燃料换向阀、燃料供应管道及管件、助燃空气管道及鼓风机、烟气排放管道及引风机、压缩空气管道及空压机，以及蓄热式燃烧自动控制系统等设备组成。两个蓄热式燃烧器，分布在窑炉两侧或者同侧，配合换向阀自动切换空气和烟气的流向，完成陶瓷蓄热体的蓄热与放热的过程，达到节能高效燃烧的目的。成对布置的A、B两个蓄热式燃烧器内，装填有传热能力与含热能力都很强的陶瓷蓄热体。当B位烧嘴燃烧时，常温空气由鼓风机带动，经过周围烟气，形成一股含氧量大大低于21%的稀薄贫氧高温气流，同时往贫氧高温空气中注入燃料，燃料在贫氧（5～15%）状态

耐磨陶瓷的连接方式：粘接式、焊接式、燕尾装卡式、橡胶陶瓷复合板。典型应用（1）风机叶轮。某水泥厂，采用燕尾槽+胶黏，使用18个月，磨损0.4mm。（2）料斗溜槽。生料磨进料溜槽、熟料库下料溜槽、进辊压机溜槽、进微型选粉机溜槽，物料冲击大、工作温度高。常用钢板+陶瓷二合一复合板，延长设备使用寿命10-20倍。（3）石灰石破碎系统和原燃料预均化系统的溜槽料斗。物料颗粒大，选用三合一复合板。（4）原燃料粉磨及均化储存系统。立磨进料溜槽、立磨进风区域衬板、立磨刮料板、立磨筒体用耐磨陶瓷焊接板。（5）选粉机进出口和选粉机筒体风速18-30m/s，16Mn或65Mn使用3-4个月，耐磨陶瓷可用3年，垂直于

燃煤电厂里许多重要设备都会用到耐磨陶瓷，我们来看一下1、皮带输送机：滚筒包胶或外弧板、皮带清扫器2、电动（液）三通分料器：15-20厚耐磨陶瓷焊接板或钢板陶瓷二合一复合板3、溜槽（落煤斗）：15-20厚耐磨陶瓷焊接板或钢板陶瓷二合一复合板、三合一复合板4、原煤仓：10-15厚耐磨陶瓷焊接板5、磨煤机：低速磨煤机（球磨机）、中速磨煤机（立磨式），中速磨一般用10mm厚耐磨陶瓷焊接板6、分离器：5mm陶瓷马赛克7、煤粉管道：5mm陶瓷马赛克8、除尘管道弯头：陶瓷马赛克居多，温度200℃左右