最近有一个做钧瓷的客户询盘40-60mm的高铝球，做球磨机的研磨材料使用。通过查阅资料了解到，在陶瓷的生产加工过程中，主要能够用到高铝球的地方就是泥料跟釉料按照一定配比混合后的研磨阶段。 以目前陶瓷厂研磨泥料釉料的情况来说，大部分球磨机用的还是人造球石（主要成分二氧化硅）以及中铝球（氧化铝含量在60%-85%），用高铝球（氧化铝含量在90%以上）的还不是很多。但是做钧瓷的客户因为当地政府的政策要求，需要节能降耗；正如上次我们提到的高铝球在生产成本及研磨效率上是大大优于中铝球以及人造球石的。所以，客户选择使用高铝球。

工业生产中一般会根据陶瓷研磨球内不同的氧化铝含量分成中铝研磨球、中高铝研磨球以及高铝研磨球，一般氧化铝含量在60%-65%之间的被称作是中铝研磨球，而氧化铝含量在75%-80%之间的被称作是中高铝研磨球，而氧化铝含量在90%以上的被称作是高铝研磨球。 从生产成本上看高铝球比中铝球具有的优势  高铝球和中铝球的功能相同，都是作为球磨机等细粉碎设备的研磨介质，但是高铝球的粉碎研磨效率和耐磨损性能大大优于中铝球，以其综合优势越来越受到陶瓷企业的认同和欢迎。 从采购成本上看，高铝球的价格比中铝球高一倍多，但是高铝球每小时磨耗率为万分之一，中铝球每小时磨耗率为万分之三，高铝球使用寿命比中铝球高三

降价不是促成交易的主要手段，分析并抓住高铝球客户的痛点才是成交的关键。天津的一位客户，要采购高铝球用于干磨氧化铝粉。这个客户2017年底的时候就跟淄博赢驰咨询过高铝球，而且数量比较大，但那时候只是咨询，并没有采购计划，不过我们也很耐心的回复他们的问题。2018年上半年的时候又说下半年会有采购计划，于是我就每隔几个月问候一下他，快年底时候他们那边终于下了采购计划，于是开始报价及相应的沟通，因为数量比较大，该客户询了好几家的价格，我们的价格是最高的，比其他家价格高200-400元/吨，但是我们的指标比其他几家都要好。客户一直想让我们的价格与其他家看齐，但是我们也坚持没有让步，毕竟质量不一样，并且考

昨天有一位研磨石英砂的厂家咨询，能不能将现在使用的3台φ2.1米*3米的球磨机改造成使用高铝球作为研磨材料的球磨机。经过跟对方交流知道，现在对方一直使用φ60-φ90的钢球作为研磨介质，球磨机的内衬为耐磨橡胶，工作环境为连续水磨石英石，石英石的进料粒径＜5mm，要求出料＜0.7mm。对方询问如果换成同样大小的高铝球，能否满足出料要求，并且想要知道如果换成高铝球，对于产量会有多少影响。淄博赢驰建议改用40-70的高铝球，尽量减少φ90的大球与小球一起使用，以减少因大球撞击小球造成小球碎裂的损失，并且根据以往经验，高铝球在磨水泥时与传统的钢球相比，效率会降低百分之十几，研磨长石则会达到30%，类比