最近一个马来西亚的客户找到淄博赢驰，咨询球磨机陶瓷衬板施工问题。我一开始没有抱着很大的成交希望，虽然客户会说中文，但是毕竟是国外客户，而且要求去国外施工，但是我还是很认真的对待客户的每一个问题，并及时答复客户的每一个问题。一开始我们是邮件沟通，后来通过电话和微信语音跟客户直接沟通，这样一下子拉近了和客户的距离，了解了客户的大概背景，也向他介绍了我们给其他客户镶球磨机的情况。成交之后客户跟我说了为什么选择我们的原因，当时他的合作伙伴向他推荐了我们淄博地区的另一家公司，但是他们的业务员对客户很敷衍，问题回复的很慢而且爱答不理，而咱们回复比较快，对客户很热情，给他印象也比较专业，这样促成了我们的成交

降价不是促成交易的主要手段，分析并抓住高铝球客户的痛点才是成交的关键。天津的一位客户，要采购高铝球用于干磨氧化铝粉。这个客户2017年底的时候就跟淄博赢驰咨询过高铝球，而且数量比较大，但那时候只是咨询，并没有采购计划，不过我们也很耐心的回复他们的问题。2018年上半年的时候又说下半年会有采购计划，于是我就每隔几个月问候一下他，快年底时候他们那边终于下了采购计划，于是开始报价及相应的沟通，因为数量比较大，该客户询了好几家的价格，我们的价格是最高的，比其他家价格高200-400元/吨，但是我们的指标比其他几家都要好。客户一直想让我们的价格与其他家看齐，但是我们也坚持没有让步，毕竟质量不一样，并且考

为了构建健康、活泼的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，2019年1月26日淄博赢驰组织员工开展滑雪活动。

豪情欢歌辞旧岁，喜气开篇迎新年，2019年1月19日下午，淄博赢驰陶瓷新材料有限公司年会在公司会议室举行。总结2018，展望2019年会开篇就是总结2018展望2019，一页页的PPT展示了我们2018年的成绩，也表达了我们对2019年的期待。