前几天有济南的客户，在山西电厂施工，要求我们出料出人工做磨煤机耐磨陶瓷施工。我们经常做电厂磨煤机耐磨陶瓷施工，这个活对我们来说不成问题。这次客户用的是马赛克，相对耐磨陶瓷衬板来说，这种的施工容易些，省去了切割的时间，人工费也比板的便宜。即使这样，报价也不宜太低，一是因为电厂施工相对来说时间要慢，是一台镶完，再拆另一台，所以时间上相对来说，工人会有几天时间是怠工的。二是天气炎热，人工费也会比平时要高一些。另外，在胶的使用上也要注意，要根据客户的工作温度来选择使用常温胶或高温胶。综合考虑之后，我给客户报了一个价格，客户没有进行过多的讨价还价就下单了。因此，在对耐磨陶瓷施工进行报价的时候，要根据每个

去年我公司为聊城电厂做了一次耐磨陶瓷施工，恰逢夏天，而电厂的耐磨陶瓷一般输煤管道上用的居多，工人需要先将管道里的煤灰清理干净，然后打磨再做耐磨陶瓷片施工。工况比较恶劣，基本人进去一次出来像鬼一样了，只有牙齿看着是白色的，室外高温达四十度，只能靠清早和傍晚加班。客户催得比较着急，因为要赶工期电厂开工，我们调动一切可调动的有经验的工人，轮班为客户做施工，终于按时保质保量完成了客户订单。 时隔一年客户的机器和管道正常运转无任何问题，也到了客户该付质保金的时候。这时候客户提出还有一个炉需要上马使用，这次的工程量比以前还要多，相同的是又到了暑季，每次的施工都是在磨炼我们工人的意志。尤其是高温季节更

经常有第一次使用耐磨陶瓷的客户，不知道该怎么去施工，还有胶黏剂的混合比例的问题，下面我给大家简单的叙述一下陶瓷施工工艺： 1、将待粘表面打磨除锈，除油污，若有油污应用99%丙酮清洗，如粘结表面为非金属，应将表面打磨，粗化。 2、将胶搅拌均匀，按A:B=4:1（重量比）混合、调匀，涂于待粘物表面，将耐磨片合拢并用橡胶锤敲击，室温2小时固化 3、室温固化8小时后，可用小锤轻轻敲击检查，听是否有缺胶现象，如有，应起出，局部重新粘接。

水泥厂的一个客户选粉机后的风管需要耐磨陶瓷施工，我公司技术人员和销售人员到场后给予客户技术指导，签定定单后等客户预付款好安排耐磨陶瓷发货及组织施工。周日客户打电话过来讲这个活比较着急，施工时间需要压缩，他正在安排财务尽快付款，让我们公司款到后马上发货，客户是山东省内的，如果走物流没有直达车，需要再中转，到客户现场是下午保证到，一般物流答应下午到不小心就到了晚上，这样组织施工最早得第二天。为了不耽误客户使用，最后公司决定派专车送耐磨陶瓷及施工人员到达现场，尽管这样比原来的预计成本高了不少，不过最大程度满足客户需求是我们公司的原则和宗旨，急客户所急，换来客户的满意度也是比较值得的。