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讨论:遇到高铝球客户一味砍价怎么办2019.4.10

浏览数量: 36     作者: 本站编辑     发布时间: 2019-04-10      来源: 本站

最近有个老客户准备采购高铝球,数量很大,因此客户想让再给降低价格,遇到这种事情你们都是怎么办?

这个是天津的客户,之前已经合作过很多次了,一直都是我们给供货,而且质量也比较稳定,客户很满意。这次给报的高铝球的价格已经很低了,但是客户还是要求降价,希望降多少又不具体说,而且还开玩笑说不降价就要换供应商。

面对这种情况,我认为该客户是习惯于砍价,以尽量拿到最优惠的价格。其实本身这次已经根据市场行情降价了,是之前合作过的最低价了,我们已经无法再降价了。因此,我觉得我们跟客户沟通的时候还是应该多讲讲质量,把看待这个事的角度换到客户一方,尽量讲下我们保证好质量对客户有什么好处,不要只是讨论价格,这样很难继续谈下去。不知道你们都是怎么处理这种情况的?


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