耐磨陶瓷片客户首单磨叽 续单爽快2019.5.29

做耐磨陶瓷销售久了，遇到过形形色色的客户，有的磨磨叽叽不下单，有的非常爽快，三言两语就下单，还有的拉锯式讨价还价.....这个客户大家看看是属于哪个类型。

刚开始找到淄博赢驰的是他们公司的采购，我们聊的还很投机，他说他要订耐磨陶瓷片，从耐磨陶瓷片的型号，到参数，再到检验报告，订单数量，价格方面，都谈的差不多了，但是就是不下单。

我也算很有耐心，隔三差五的跟进，最后这个采购员招架不住了，告诉我说这个决定权在他们主管手里，他这边只负责询价，采购是主管负责。于是我跟他要来了他们主管的微信，然后我就跟这个采购主管重复前面的情节，我觉得这应该靠谱了吧，可还是不下单。又过了将近一个月，采购主管告诉我，我把情况反馈给我们老板了，老板一直没有回复我，这个单子肯定是要采购的，因为我们的设备已经磨损很严重了，必须进行修复了，至于什么时候做，这个要我们老板决定，等会我推荐我们老板给你，你们谈谈，如果你们谈妥了，老板会通知我下单的。

神马情况？一个单子要这么折腾吗，难不成又要重复一遍？果不其然，又谈了一遍，而且这老板还跟我讨价还价半天，已是最低价了，可还是没见下单。

一个订单，经过三个人还不能决定，从下到上都过了一遍了，看来是遇上了一个磨磨叽叽的客户，面对这种不愠不热的客户，催也是没用的，我就索性不催不问了，隔几天就发次信息问候下，不提单子的事。

    又过了近半个月，我正在给另一个客户做耐磨陶瓷的报价，这时那位老板终于主动找我了，我知道这下应该有戏了，谈了不到五分钟，老板就让我做合同，很快就把货款打过来了，没有过多惊喜，总感觉这个客户太磨叽，下次下单还不定什么时候呢。

    没想到事隔几个月，这位老板又在微信上面联系我，说又要采购一批耐磨陶瓷片。真没想到，客户续单这么爽快！其实从首单到续单，都是有因果关系的。第一次合作都是有点曲折的，只要合作开始了，后面的就会容易些。