为什么赢驰陶瓷没法直接给你报价？说清楚这几件事，价格自然就出来了

做耐磨陶瓷这行，经常遇到客户上来就问一句“多少钱”。不是不想报，是有些单子确实没法张口就报。报低了做不下来，报高了客户觉得你坑他，耽误的是双方的时间。今天把话说明白，碰到下面这几种情况，赢驰陶瓷确实没法直接给你报价，不是端着，是得先把事情搞清楚。

先说清楚：自蔓延工艺的产品，我们不做

有客户发来询价，问的是自蔓延陶瓷内衬管或者自蔓延复合件。这里直接说明，赢驰陶瓷不走自蔓延这条工艺路线，这类产品我们不做，报价自然也无从谈起。

赢驰做的是常规烧结路线的氧化铝耐磨陶瓷，等静压成型、干压成型、高温烧结，做衬板、衬片、陶瓷环、复合管件这些品类。自蔓延是靠化学反应自身放热完成烧结的工艺，产品结构和成本逻辑跟我们的路线不是一回事。客户如果确实需要自蔓延工艺的产品，建议找专门做这个工艺的厂家，我们不揽这个活，也不拿常规陶瓷件冒充自蔓延产品报低价，那样对客户不负责。

第1种：复合板没有图纸也没有具体要求，报价等于猜

复合板这个品类，跨度太大了。陶瓷加橡胶加钢板是三合一，陶瓷加钢板是二合一，陶瓷层厚度从三毫米到几十毫米都有，钢板厚度四毫米到十几毫米，橡胶层五毫米还是十毫米，尺寸是标准板还是异形件，安装方式是焊接还是螺栓固定，这些变量每一个都影响成本。

客户发一句“复合板多少钱一平方”，这边没法接。三合一和二合一不是一个价，十毫米陶瓷和二十毫米陶瓷不是一个价，标准板和异形件更不是一个价。没有图纸，不知道尺寸和形状，不知道开孔和收口要求，报出来的价格要么做亏要么客户觉得贵，还得重新谈。

复合板报价需要的东西其实不复杂。图纸或者草图，标清楚长宽厚和层结构。陶瓷层氧化铝含量要求，九十二还是九十五。钢板材质和厚度要求。橡胶层要不要，要的话厚度多少。安装方式，焊接还是螺栓。使用工况，介质、温度、有没有冲击。这几项给全了，报价单当天就能出。给不全也没关系，把用途和设备说一下，这边按经验给个推荐配置，客户确认配置之后再报价，比凭空猜一个数字靠谱得多。

第二种：耐磨弯头数据不全，报出来的价客户也不敢信

耐磨弯头是询价多的品类，也是容易数据不全的。客户通常就说一句“耐磨弯头，DN200的，多少钱”，完事。但弯头的价格影响因素太多了。

角度是多少，四十五度、九十度还是非标角度。弯曲半径是1.5D还是2D还是更大。内衬陶瓷是整体陶瓷环还是贴片，陶瓷厚度多少，九十二瓷还是九十五瓷。外层钢管材质和壁厚，碳钢还是不锈钢，壁厚几个毫米。连接方式是法兰还是焊接，法兰标准是什么。使用温度和介质，有没有腐蚀性，有没有冲击。这些参数每变一项，价格都跟着变。

只知道DN200，连角度和半径都不知道，报价就是瞎报。报个低价，后面参数一确认发现做不下来，再改价客户不高兴。报个高价，客户拿着去别家比，人家按低配置报，这边就出局了。所以数据不全的弯头询价，赢驰这边通常先回一份参数确认表，把需要的项目列清楚，客户填完再报价，对双方都负责。

第三种：来件加工只看照片，尺寸和基面情况判断不了

还有一类询价是来件加工。客户拍两张旧件的照片发过来，问贴陶瓷多少钱。照片能看个大概，但判断不了关键信息。基面磨损到什么程度，有没有凹坑需要焊补，尺寸公差还剩多少，陶瓷贴上去之后整体尺寸会不会超差，这些都得拿到实物或者精确测绘才能定。

来件加工的报价，是把件发过来，或者提供详细的测绘图纸。这边检查基面状况、确认加工余量、排陶瓷排版方案，再报价格和交期。只看照片报价，到了现场发现基面处理工作量比预想的大，价格和工期都得变，对客户也是麻烦。

把这几件事说清楚，报价其实很快

赢驰陶瓷不是不愿意报价，是不愿意报一个不负责任的价。自蔓延工艺的产品我们不做，复合板要层结构和尺寸，耐磨弯头要角度、半径、陶瓷厚度、钢管材质和连接方式，来件加工要看实物或者测绘图纸。这些东西给全了，报价速度其实很快，常规产品当天或者第二天就能出。

客户如果手上资料不全，也没关系。把设备用途、介质、温度、管径这些基础信息说一下，这边技术可以先出方案和图纸，方案确认了再报价。多花半天时间把参数对齐，比来回改价扯皮省事得多。

联系方式：15589356621（微信同号），有询价需求可以直接把图纸或者参数发过来，能报的当天报，报不了的会说明缺什么。