上周是淄博赢驰外贸部同事非常忙碌的一周，一部分同事去俄罗斯参加展会，在家的同事也没闲着，这不刚接待完阿根廷的客户，韩国的客户又来了！阿根廷的客户主要是对我们的耐磨陶瓷片感兴趣，而韩国客户主要是考察氧化铝球。目前，韩国客户已经顺利下单并付款。

2019年4月23日，俄罗斯矿业设备展在莫斯科开幕，淄博赢驰陶瓷新材料有限公司如约参加展会。

前几天在不经意间获得了一个商机，成功的卖出了十几吨氧化铝研磨球。事情的经过是这样的：某矿业公司，之前跟我们合作过选粉机贴耐磨陶瓷施工，客户对我们的耐磨陶瓷产品及施工质量都很满意。最近跟客户聊天，询问客户使用情况，聊着聊着客户说现在使用的氧化铝研磨球质量不是很好，磨耗太大。我一听客户还有这方面的需求，就赶紧就这个话题跟客户深聊下去。弄清楚了客户的使用工况及具体要求，就把我们的研磨球推给了客户。给客户报完价后，客户说价格比他们之前高了500元/吨，问我能不能再便宜一点。我给客户深入的分析了他现在使用的这个研磨球的情况和我们这个研磨球的磨耗，最后发现还是我们这个性价比高。客户也很爽快，说我们第一次合

最近有个老客户准备采购高铝球，数量很大，因此客户想让再给降低价格，遇到这种事情你们都是怎么办？这个是天津的客户，之前已经合作过很多次了，一直都是我们给供货，而且质量也比较稳定，客户很满意。这次给报的高铝球的价格已经很低了，但是客户还是要求降价，希望降多少又不具体说，而且还开玩笑说不降价就要换供应商。面对这种情况，我认为该客户是习惯于砍价，以尽量拿到最优惠的价格。其实本身这次已经根据市场行情降价了，是之前合作过的最低价了，我们已经无法再降价了。因此，我觉得我们跟客户沟通的时候还是应该多讲讲质量，把看待这个事的角度换到客户一方，尽量讲下我们保证好质量对客户有什么好处，不要只是讨论价格，这样很难继续