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耐磨陶瓷片客户首单磨叽 续单爽快2019.5.29

浏览数量:35     作者:本站编辑     发布时间: 2019-05-29      来源:本站

做耐磨陶瓷销售久了,遇到过形形色色的客户,有的磨磨叽叽不下单,有的非常爽快,三言两语就下单,还有的拉锯式讨价还价.....这个客户大家看看是属于哪个类型。

刚开始找到淄博赢驰的是他们公司的采购,我们聊的还很投机,他说他要订耐磨陶瓷片,从耐磨陶瓷片的型号,到参数,再到检验报告,订单数量,价格方面,都谈的差不多了,但是就是不下单。

我也算很有耐心,隔三差五的跟进,最后这个采购员招架不住了,告诉我说这个决定权在他们主管手里,他这边只负责询价,采购是主管负责。于是我跟他要来了他们主管的微信,然后我就跟这个采购主管重复前面的情节,我觉得这应该靠谱了吧,可还是不下单。又过了将近一个月,采购主管告诉我,我把情况反馈给我们老板了,老板一直没有回复我,这个单子肯定是要采购的,因为我们的设备已经磨损很严重了,必须进行修复了,至于什么时候做,这个要我们老板决定,等会我推荐我们老板给你,你们谈谈,如果你们谈妥了,老板会通知我下单的。

神马情况?一个单子要这么折腾吗,难不成又要重复一遍?果不其然,又谈了一遍,而且这老板还跟我讨价还价半天,已是最低价了,可还是没见下单。

一个订单,经过三个人还不能决定,从下到上都过了一遍了,看来是遇上了一个磨磨叽叽的客户,面对这种不愠不热的客户,催也是没用的,我就索性不催不问了,隔几天就发次信息问候下,不提单子的事。

    又过了近半个月,我正在给另一个客户做耐磨陶瓷的报价,这时那位老板终于主动找我了,我知道这下应该有戏了,谈了不到五分钟,老板就让我做合同,很快就把货款打过来了,没有过多惊喜,总感觉这个客户太磨叽,下次下单还不定什么时候呢。

    没想到事隔几个月,这位老板又在微信上面联系我,说又要采购一批耐磨陶瓷片。真没想到,客户续单这么爽快!其实从首单到续单,都是有因果关系的。第一次合作都是有点曲折的,只要合作开始了,后面的就会容易些。


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